超头主播押注AR领头羊黑科技脱去“小众”外衣

　　

　　时至今日，AR 竞赛进入中场，Rokid 等头部企业优势明显，按下加速键。走出「寒武纪」，有人灭绝★◆★★★◆，有人强大。

　　Rokid 位列抖音 XR 品类第一，被数码品类的达人米奇沃克斯、超哥分别带入直播间。而超哥正是三只羊旗下的数码赛道头部达人，专注数码领域◆■◆★，选品遍及手机防抖云台、平板妙控键盘、手环等数码日用品。

　　据灰豚数据，疯狂小杨哥的粉丝画像集中在 31-40 岁之间，且选品客单价多在 100 元以内，以食品★◆、日用品为主■★◆■★◆，容易激起消费者购买欲望■★■◆◆★。

　　但现在不一样了★■★，「你可以用它看 3D 巨幕电影」，小杨哥说，话语中满是兴奋。

　　他们还将眼镜摘下来◆★★◆，对准摄像头，让观众来看其显示效果■◆★★，观众则用「买买买」做出了切实的回应■◆◆■■■。

　　随着 Rokid 进入头部达人直播间，它正通过一条「接地气」的路径◆■■★◆■，以产品性能■★◆、展现效果，直接打动用户■★◆◆★。

　　Rokid 的 40% 销售来自于复购。在迈向大众圈层之前■◆■，Rokid 已经率先搞定了挑剔的极客人群。而现在★■★◆★★，它正在成为更广泛年轻群体中 AR 的代名词■◆■★◆。

　　再看 XR 行业，过往正值风口时，XR 赛道也推出了不少产品，但与日常生活仍相去甚远，或是超重的 VR 设备★★◆◆，只能在游戏厅中用于特定的游戏体验；或是轻量的 AR 设备，但生态系统内一片荒芜，用户能使用的场景不多★◆■◆◆。

　　事实上，它的市场占有率也不低◆★■◆◆。据 IDC 6 月数据■■★■★，2024 年 Q1 中国 AR/VR 头显出货量同比下滑 37.8%。市场对于 XR 何时爆发疑虑重重★◆◆★■，但转头★★■，7 月份#国产 AR 眼镜一夜销量破万#冲上热搜。作为真正的「消费级 AR 产品」，Rokid 交出了不一样的答卷★■■■◆，也给整个 AR 产业打了一剂强心针◆■■■■。

　　同样看好空间计算的未来★■◆★■◆，但 Rokid 选择将其实现的路径不是苹果的 VST 方向，而是 能带来宝贵轻量化特质的 OST 技术路线。

　　科技的演进总是摧枯拉朽般，让轻便的替代沉重的★■◆，先进的替代落后的，创新的替代陈旧的。如今★★◆■■，Rokid AR Lite 正在掀起新一轮消费电子革新的巨浪 。

　　从这个角度来看，Rokid AR Lite 是一款里程碑产品，因为它真正实现了通过「娱乐+轻办公」的方式打动科技爱好者和商旅人群■◆■★，让产品走入用户日常生活。

　　今年 7 月，Rokid AR Lite 空间计算套件发售，以多屏巨幕带来的视觉革命切入，拥有的却不止「显示」■★★★◆。75g 的设备重量★◆◆，以及从娱乐场景向办公、出行场景的延伸，都在向市场宣布「新物种」的到来■★■。

　　一个新的时代正在到来★■◆■，达人们作为航手，率先开始调整方向★■。AR 对生产工具的颠覆，是空间计算对于移动计算时代的全面接管。

　　AR 时代来了★◆■★，春江水暖鸭先知，消费端数据★★■★★、行业头部达人的选择已折射出 AR 赛道的「变暖」。

　　换句话说，头部达人已经洞察 AR 赛道的巨大潜力★◆◆■◆，而提起 AR◆■，Rokid 是绕不开的名字。

　　直播间不俗的销量足以印证 Rokid 对用户强大的吸引力★◆★。但故事的最初，小杨哥的三只羊集团为何选中了 Rokid？

　　美国的 Apple、韩国的三星◆◆◆、日本的索尼◆★，都曾是国内消费电子市场的「顶流」■★■，而在大主播选品时，它们更易因品牌知名度而获取先发优势◆◆。

　　这场「大众认知的突围」★★◆，正在愈演愈烈。在下一代计算平台的战场上，国产厂商 Rokid 已经万事俱备，只待瓜熟蒂落。

　　时代的浪潮被各个圈层的达人们观察到，头部达人主动将产品引入自己的直播间，腰部和长尾达人主动购买，在视频中兴致勃勃地分享跨时代■◆■★★、又贴近生活的 AR 眼镜。

　　过去◆★，无论是电脑还是手机，所能提供的都是平面视觉，甚至手机还牺牲了屏幕尺寸★◆■★◆◆，让展现力被局限于窄小的掌中屏幕内。想要看 3D 内容，只能前往影院◆★★◆■★，根据影院排期来选择观赏 3D 电影。

　　要想吸引头部达人，产品必须足够贴近日常。而 Rokid 已经在日常化上◆■★★，做到了极致■◆★。

　　自此★◆◆◆★★，屏幕体积和设备重量完成和解，并一举实现了展现力的跃升。Rokid AR 眼镜兼顾了轻便、大屏◆★、空间感视频等原本相冲突的要素。

　　去年 8 月，Rokid 联合谷歌推出了全球首款经其认证的 Android TV 终端，将 Google 生态百万内容收入囊中★★◆■◆■。

　　去年「黑五」期间，Rokid 悄然斩获了亚马逊智能眼镜和观影类眼镜双榜首，「黑五」当天的销量同比增长了 562%；

　　超头主播和行业领军企业的碰撞下， 8 月 12日，我们见到了不一样的小杨哥。

　　「Rokid AR Lite 是我的出差搭子」◆◆■■，另一位达人@雪花科技说表示，「你可以认为它是一台能开展三屏的巨幕电脑★◆★，但实现了随时随地的隐私办公◆■★。」

　　不是大喊「三二一■★★■★◆，上链接」，也不是声嘶力竭地介绍产品、展现和供应商的砍价技法。而是在戴上 Rokid Max 后，一反常态出现了十几秒的沉默◆■◆。

　　2013 年■★，Google Glass 发布，AR 迎来了十年的百花齐放■■★，各路创业企业恰如爆发式诞生的新物种，各具特色。

　　让小杨哥和游戏爱好者高呼「 Surprise 」的每一款应用◆◆，都来自这家企业在生态上的多年布局，也成为其而今行业地位的支点。

　　这一点上，4499 元人民币的 Rokid AR Lite 和 3499 美元的 Vision Pro 谁更能在直播间打开局面◆◆◆■★，一目了然。而购买◆■■■◆、体验，进而被吸引，就是一个好的开始。

　　纵观小杨哥过往的选品★■★，大众消费品占据主流，从饮食类的苹果◆★、牛奶；再到电子类的 iPhone 、吹风机……其选品宗旨一以贯之——必须是贴近用户日常生活的实用型产品★■。

　　这也是 Rokid 能在小杨哥直播间带来销售高峰的原因之一。亲民的价格和 0 门槛的操作体验，以及对于大众消费者实际需求的深度洞察，共同促成了头部达人的青睐。

　　对于很多年轻的科技发烧友来说，Rokid 是他们购买的第一款 AR 产品，并且有相当一部分人拥有不止一款 Rokid。

　　恰逢小杨哥去超哥直播间做客，直接被 Rokid AR 眼镜的产品性能「征服」，在试用了多项功能后★■，现场自购了一台★★；此后，Rokid AR 眼镜多次进入超哥直播间，大杨哥做客时体验了一把眼镜，也向超哥暗示「我要带走」，最终超哥送了他一台◆◆★◆◆■。

　　在用户体验层面，Rokid 追求的是「 0 门槛」★■。在硬件上，75g 几乎无感的重量，是长时间佩戴的先决条件；而在操作方面，Vision Pro 的眼动操作诚然充满未来感，但想要从上一代计算平台丝滑过度，触摸操作显然更符合人们的习惯，「静默」的方式，更能俘获含蓄的国人■★★◆◆■。

　　「空间计算」在被 Vision Pro 带火之前，Rokid 已经说了十年。对于创业企业来说■◆★，难的不是抓住趋势，而是坚守本心■◆。

　　但有趣的是★■★◆★，在小杨哥直播间迅速销售出 600 台★■，在米奇沃克斯直播间几次售罄的产品★◆◆，都不是最新款 Rokid AR Lite 套组■■■，而是此前的 Rokid AR 娱乐套装，由 Rokid Max 眼镜和 Station 主机组成。

　　发布当天，Rokid AR Lite 线 小时销量破万★★◆◆◆。不出意外的，发售即脱销★◆■■◆。

　　体验是最好的答案■★，几位头部达人在试用后，坚定地选择了XR赛道中的头部选手。

　　疯狂小杨哥仅用三年时间，从籍籍无名成为全网第一个粉丝破亿的素人博主，并在 2023 年入选《千万级粉丝带货达人「百强榜」》，成为官方定义的「超头部主播」◆■■■。

　　Rokid 做产品有三个关键词「克制、取舍和聚焦」★◆，去做减法★◆◆，而不是加法■◆■◆◆★，相较于打造一款炫酷的产品，他们更想做通往最优用户体验的产品。

　　时代变了，中国先驱科技企业弯道超车早已不是口号。国产产品，开始替代国外品牌，逐渐建立市场认可度★■★◆★，入驻头部达人的直播间。

　　在外界仍对 AR 产业前景存疑的时候，Rokid 已经得到了最宝贵的消费端认可。据亿欧智库，Rokid 在 2023 年消费级 AR 眼镜和企业级 AR/MR 眼镜市场占有率稳居行业第一，累计服务用户数突破 100 万。

　　地质学上的「寒武纪大爆发」，是现代生物多样性的起点■★◆★，而之后的「奥陶纪」，剧烈的火山和地壳活动带来了第一次生物大灭绝★■，海洋生物却因此繁荣鼎盛。

　　无独有偶，另一位数码领域的达人米奇沃克斯■★，曾多次在直播间推荐 Rokid 产品◆★■，他沉醉于其「令人震撼的沉浸感」■■★◆◆★，并强调「我之前卖出了很多台★■◆■，没有一个退货订单。」

　　在他的「直觉」中，Rokid AR 眼镜带来了不一样的视觉体验★■★，那是区别于平面屏幕的立体视觉。

　　有两点改进是打动他的关键■■■，其一是 Station2 支持作为触控板使用，实现了对鼠标的替代，兼顾了办公时的精度★◆◆■◆◆，「带个充电宝◆◆，出门用一天没有问题」★■■■★◆；其二是多屏显示的操作和逻辑更加丝滑顺畅了。

　　「我看的视频是立体的，这如果打游戏该多爽啊」◆◆■，在超哥数码的直播间，小杨哥不无兴奋地表示，「想象一下用这个玩王者荣耀★■◆、艾尔登法环◆■、刺客信条……」★■◆★◆。

　　价格不是阻碍一款产品是否受欢迎的核心因素，但不得不承认，一个新生事物想要褪去小众的外衣，更加亲民的价格是敲门砖。

　　「体验下来觉得轻办公完全没有问题」，科技达人@元莱如此在自己的小红书上晒出了分享视频，「替代 PC 的话有些场景还覆盖不到，但替代 Pad 基本 OK」。

　　进入三只羊的选品，意味着产品本身拥有了席卷大众圈层的魅力，反之，无论产品和市场号召力都堪称行业领跑者的 Rokid，也给三只羊试水 AR 吃下了一颗「定心丸」◆★★◆。

　　要做到这一点并不容易，避免「有技术含量但不实用」■◆★★★★，在这条路上，Rokid 的成长是一个不断跳出误区的过程◆■。

　　属于未来十年的发令枪已经打响，Rokid 开辟航线，达人则掌管大众消费之舵，浩浩荡荡向前★◆■。

　　此外，相对苹果封闭的生态体系，Rokid 选择在生态上做加法★◆★■★。就在刚刚的一个月里◆■◆◆◆，Rokid 官宣热门单机游戏《重生细胞》登录应用商店；携手上影元联合出品《大闹天宫》 AR 数字主题展……对于 Rokid 用户来说，可谓喜报连连。

　　AR 设备相较于以往的选品◆■■◆★，决策门槛要高得多★■◆。这样的销售数据，一方面得益于超头部主播的流量势能■■■◆，另一方面则更在于产品本身的魅力和超越以往的易上手性。

　　更关键的信号紧随其后，「几分钟内卖出 600 台」■■★◆，当疯狂小杨哥旗下的直播间拿下这个销量时，意味着 Rokid 领衔挺进了更贴近大众的消费场域。