中国房产中介(房产中介好做吗)

　　但总体来看，在房地产商们为流动性发愁的当下★■★◆，作为中介机构的贝壳并不缺钱。截至2024年6月30日★■◆，贝壳现金及现金等价物★★、受限资金和短期投资合计结余为人民币597亿元。

　　对此，贝壳方面表示◆■，成都拿地的自操盘★◆■■★★，是冷静思考、审慎判断后做出的决策，相当于一场■■■◆“实验”。

　　这要从贝好家的定位说起。贝壳对中国新闻周刊解释，贝好家走轻资产的平台服务模式（1+2合作模式）。其中的“1”是指“以大数据支撑的C2M （Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案”，而“2★★■■◆◆”则分别是■◆◆★★“灵活多样的资金解决方案”和★★■◆★■“线上线下一体化的高效获客营销方案★■★”。

　　但新业务方面的投入也大刀阔斧。2024年上半年，家装家居和房屋租赁业务的成本分别为44亿元和55亿元，同比增加57.5%和143■◆★★■.8%。

　　况且新业务的增长★■■■■◆，目前还无法抵消房屋销售下滑带来的影响★■。财报数据显示，2024年上半年公司实现净收入为397.5亿元，同比下降0.04%；实现净利润为23★★★★■.24亿元，同比下降42.70%。

　　家装家居及房屋租赁服务业务，开始被视作新的增长引擎。今年上半年，贝壳家装家居业务的总交易额为76亿元★★◆■，净收入64■★★★■◆.49亿元，同比增长59.9%，收入占比为16.23%，去年同期为10.14%★◆■◆。房屋租赁服务业务上半年收入实现58.13亿元，同比增长176.7%。

　　贝好家确实有所准备，其目前形成了一支专业的跨界团队，核心人员皆来自龙湖、金地、万科、融创■■◆■■、合景泰富等房地产开发企业★★◆■★。

　　■◆“随着贝壳进入房地产开发领域并加大投入◆★★★，管理、销售和研发等成本大幅攀升，进一步压缩了公司的利润空间，使得公司今年上半年的整体营业利润率从去年同期的较高水平降低至8.86%。★■★◆◆■”杨希特补充。

　　不过即便如此★■◆，贝壳此番试水还是引发外界不小的质疑：当下的房地产行业仍处在调整期，过往抢着拿地的房企们也都放慢节奏、审慎拿地；况且该地块的火热，并不能代表市场的整体情况。此番高溢价拿地，后续开发的风险情况仍存疑虑。

　　“但在推进过程中发现，如果没有具体样板和实操，与开发商建立信任的难度比较大。”贝壳方面这样表示★■。

　　《万科龙湖金地大将加盟、巨资买地开发，贝壳要和开发商抢生意了？》，2024-09-21，澎湃新闻

　　《“中介巨头”下场拿地盖房，贝壳要与开发商抢生意■★？》，2024-09-25■◆★，中国房地产报

　　流程而言，贝好家为开发商的赋能工作，与开发商前期工作重合度很高★■，某种程度上相当于将开发商前期投拓和营销的工作“抢”过来★★◆■。虽然贝壳拥有海量数据的优势，但开发商们同样深耕领域已久，又该如何证明贝壳更懂行业？

　　比例上看，家装家居、房屋租赁服务、新兴业务及其他三项业务的收入占比已经提升至34■◆.8%。

　　这或成为贝壳瞄准新赛道的动因。2023年7月■★■■，贝壳计划将企业战略升级为“一体三翼”■◆◆■★，将组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经◆★◆★、产研、战略■◆■■、品质、人力、用户、合规■■◆、公共、协同九条事务线，并作出相应的组织配套调整。

　　最后是“执果寻因◆■”逻辑的推敲。贝好家赋能地产商的逻辑，在于以当下客户的偏好来定制楼盘。在不少业内人士看来，这样的计算模型其实是一种基于过往数据对未来的模拟，以结果来反推并不能精准预测未来。

　　2008年8月，美联工商铺由联交所创业板转往主板上市。美联集团专注楼市，代理项目遍布全球，实力缔造业界传奇■★，专业服务享誉国际◆◆★■★■。多年来不断扩充与拓展■★◆■★，精英团队极为庞大，并设有内地与港澳互动组，全方位出击，持续走在行业前端。NO4: 21世纪不动产品牌关注度100108信用指数★★★☆

　　简单来说■■★，因为贝壳（旗下的链家）在中介行业深耕多年，积累了海量。庞大的数据库，让贝好家更明白客户更喜欢什么样的房子，因此想要向开发商输出“反向定制”楼盘的能力以及资金解决方案。

　　始创于1971年，隶属美国Realogy公司旗下，全球知名房地产综合服务品牌，专注于住宅市场的房地产连锁经营机构，2000年进入中国市场并成长为本土知名的房地产服务商。21世纪不动产是全球知名的专注于住宅市场的房地产连锁经营机构★■★，截止2021年5月31日，覆盖了全球86个国家和地区，拥有16311家门店和超过169891名经纪人◆■■★★，21世纪不动产向其加盟商提供综合的培训、管理★◆◆、服务和市场营销的支持■◆★。

　　据悉，贝好家此次拿下的金融城三期H12地块◆■，占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5◆■■★■■，限高60米。

　　值得关注的是，受行业影响■★◆，贝壳核心主业房产交易服务业务收入在下滑。根据贝壳8月12日公布的半年报，2024年上半年，贝壳总交易额为14689亿元■◆★■■，同比减少16.2%★★■◆◆。其中，存量房交易的总交易额为10238亿元■◆■■■，新房交易的总交易额为3871亿元。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜对中国新闻周刊指出，贝壳家装家居和租房业务虽然增长迅速，但利润率相对较低。家装、租赁行业的业务领域内竞争激烈■★■■◆◆，且需要较大的前期投入来建立品牌和市场地位★★。

　　当下房地产商们手头并不宽裕★■★◆★★，没有很高的试错成本，有多大的意愿与贝壳一同完成这场不确定的“实验★★◆■■◆”，是个未知数。

　　杨希特评价，贝壳在中介平台层面基本已经★◆◆■★■“一统江湖”，能整合的利益也整合了，规模推高收入的逻辑面临一定天花板，要保证发展率只能找新的赛道。因此，贝壳通过发力家装★■■◆、房屋租赁和自主操盘的房产开发业务，尤其是以C2M产品模式显示出其试图渗透上游产业链并获取更高收益的战略意图。

　　广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对中国新闻周刊表示■■★★，房地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，这对没有开发经验的贝壳来说是一个巨大的考验★◆◆★★■。■◆★“尽管贝壳的贝好家挖来了地产各条线的人才，但市场需求瞬息万变，周边产品可能出现降价促销现象，项目预期的现金流和盈利能力不一定能实现。”

　　房产开发新业务的大手笔试水，也在一定程度上折射出贝壳作为最大地产中介的焦虑■■■★■。

　　资料显示，贝好家成立于2023年9月，其背后的大股东正是我国目前最大的房地产中介平台——贝壳集团，而贝好家置业是贝壳旗下的开发业务平台◆★★◆★。

　　这份充裕★★■◆■，也体现在了高管薪酬方面。2023年，贝壳董事长兼首席执行官彭永东从公司获得的全部薪酬高达7.13亿元，一度引发市场关注。这主要是因为彭永东获得的股份支付薪酬大幅上涨，截至目前彭永东还未出现直接减持行为。

　　其次是商业模式的冲突。贝好家的业务模式具有一定颠覆性，以客户端的数据能力进入房地产开发领域，这在房地产市场前所未有。

　　深圳市乐有家控股集团成立于2008年，业务涵盖二手房买卖■◆■■、房屋租赁、项目策划■★★■■、新房代理、人工智能、资产管理◆◆★■★■、金融服务等领域，专注于打造一个线E智能生态系统，为客户提供放心、省心、顺心的服务和解决方案◆★◆◆。

　　我爱我家控股集团股份有限公司，是A股主板市场的房地产经纪龙头企业■◆★，旗下拥有我爱我家★◆◆、相寓、昆百大◆◆◆★★■、我爱我家海外等多个专业业务品牌，面向政府★◆■、投资机构◆◆★★、金融机构、学术研究机构、房地产开发企业，以及广大个人消费者，提供线上线下一体化的数据顾问、楼盘代理◆◆★◆、新房交易、二手房经纪、房屋租赁★◆◆、住宅资产管理、商业地产运营管理和海外房产交易等房地产全产业链的综合服务。 截至目前，我爱我家集团国内业务覆盖北京、上海■★、杭州◆◆■■◆★、南京、天津、苏州、太原◆★★■★、无锡、郑州、成都、武汉◆■■★、长沙、南昌、青岛、常州、南宁、昆明等国内17个大中型城市，拥有深入社区的连锁门店3500余家，员工5◆◆★★■★.5万余人NO2★■: 链家LianJia品牌关注度147795信用指数★★★★

　　7月30日，西安未央区挂牌的两宗商住地被贝好家收入囊中，这也是贝壳首次在土拍市场上成功拿地。但贝壳方面回应，这是贝好家◆■“1+2模式”下的多方合作项目◆■★◆■，且竞拍价格仅为1.34亿元。

　　房天下是房地产家居行业专业网络平台★◆◆◆★■，一直专注新房、二手房★■◆■★■、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在房地产互联网移动及PC均处于行业前列★★。

　　而即便■★◆■◆“打样”成功，贝壳想为开发商赋能也不容易，这里不仅是由于开发商对贝好家◆★◆“没有具体样板实操”的不信任★★■，还有一定的现实问题。

　　研究机构克而瑞以50家样本房企为样本◆★◆■★，发现2024年中期样本房企的现金持有量较年初继续减少9.56%，总有息负债微降0★◆■★■■.65%，其中短期有息负债增长1.87%。在此背景下★★，调整后的非受限现金短债比相比年初略有下降★★■■◆，达0★★■◆■.48，这意味着房企短期压力依然较大★★■。

　　今年以来，成都的新房市场走出了独立行情。据克而瑞四川数据，上半年成都住宅成交面积610万平方米■■★★■，在重点城市中居首，超出第二名西安60%，也远超杭州、上海、广州、北京■■★◆、苏州、深圳等城市。

　　安邦智库（ANBOUND）研究员杨希特对中国新闻周刊表示，贝好家模式的优点在于对未来客户的需求靶向服务、定制化运营，但是其问题也在于目前房地产的发展形势，以及以需求定楼盘的方式略显理想化。客户需求繁多，如何在多种需求中统一房产定位和形态，都是未来必将面临的问题★■■★■★。“概念是好的，但是后续必会面临诸多调整。◆◆◆■★”

　　因此，成都实验能否成功，是贝好家接下来能否大范围铺开的关键■◆■■◆■。但中介转行干开发商★★，跨界有这么容易吗？

　　集团旗下拥有“乐有家”、◆■★“顺联担保”、■★“万顺通资产”、★◆★◆■“家家顺物联科技”等优秀品牌，数百家子公司◆★◆■◆、数千家分公司（连锁直营网点）遍及全国主要大中城市，各项业务高速发展，在行业低迷时依然稳健前行、健康成长■◆■◆◆，已发展成◆★■◆★◆“以房地产经纪为龙头、金融和互联网为两翼■◆◆”的大型企业集团。

　　打败诸多国央企拿下该地块的，是贝好家置业，其明确表示这块地会“自主操盘”。

　　毕竟市场和需求的变化都很快★◆★，而且按房地产开发周期，当下客户的需求并不代表两年甚至更久之后的客户需求。

　　拆解一个房地产项目■★★，从设计到施工，再到硬装软装、配套园林◆◆■★■★，包括后期管控等多个环节都需要一套科学严谨的体系来支撑。具体细节包括图纸管理、成本管控、集采建设、质量标准，这些也需要专业把控★★★■◆★。

　　9月20日，成都锦江区金融城三期H12地块成交总价10.76亿元◆★■■，楼面价27300元/㎡，溢价率超过42%■■，创成都土拍楼面价新高。竞争很激烈，绿城、建发、越秀、招商、大悦城等14家房企举牌80余轮才终于定下买主★★◆■。

　　中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主■◆★■★，同时也涉足咨询顾问◆◆◆◆、物业管理、测量估价◆■★◆★、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业■◆★，旗下拥有旗舰品牌中原地产◆■◆★★◆，以及利嘉阁地产、森拓普等多个子品牌，是中国房地产服务行业及相关服务领域的先行者，亦是行业内一家在一手和二手业务都有强大市场份额的房地产服务机构。

　　Q房网（工商注册名为深圳市云房网络科技有限公司）是一家以互联网+为主导、以房地产交易为主营业务■◆★◆★，在全国拥有12家子公司、19家分公司，年销售额超2200亿元的大型企业。 Q房网以O2O经纪业务、新房电商两大核心业务板块，致力于打造成为全国房地产行业提供线O）全渠道营销解决方案的房地产互联网平台■◆◆■，为服务行业、服务经纪公司◆◆★■、服务经纪人而来。

　　美联物业于1973年成立■◆◆★■■，并于1995年在香港联合交易所挂牌上市◆■■，成为香港上市的地产代理集团◆■◆■★★。2007年，美联工商铺在香港联交所上市，成为专门从事工业和商业地产代理服务的上市公司。

　　链家，成立于2001年，是以数据驱动的全价值链房产服务平台◆◆★■■◆。提供二手房、新房、租房■◆◆★、旅居房产■◆◆■、海外房产等房产交易服务■■◆★★■，并拥有业内独有的房屋数据、人群数据■■★、交易数据◆■，以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。 经过多年的发展，链家目前已进驻北京■★■■★★、上海、广州◆★★■、深圳、天津、成都◆◆★◆■■、青岛◆■、重庆、大连等28个城市和地区★◆，全国直营门店数量超8000家，旗下经纪人近15万人。NO1: 中原地产品牌关注度164986信用指数★★★★☆

　　贝壳集团副董事长◆★、贝好家首席执行官徐万刚此前也曾表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商◆◆，主要目的是为了更好地验证我们C2M 产品解决方案的落地能力，增强合作方对 “1+2 业务模式”的信赖。

　　房多多成立于2011年10月，是中国居住服务领域知名的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的在线房地产交易平台。通过创新性地使用移动互联网技术◆■◆■、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合★★◆，赋能经纪商户轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。

　　合富辉煌创立于1995年，是中国内地大型房地产综合服务运营商。2004年7月15日，在香港联交所主板上市（HK0733），目前已在中国93个主要城市设立分支机构，业务版图覆盖国内209个大中型城市。

　　今年以来，贝好家频繁参与热点城市土拍。先是3月现身北京市顺义区空港地块与35家房企一起摇号；6月广州土拍中★◆■◆◆，公司也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍，但均未成功。

　　直至9月20日，贝好家豪掷10■★◆.76亿元★◆◆■★◆、以超过42%的溢价率成为成都■■“新地王◆■★◆■”，并自主操盘◆◆◆■。